晚上八点，孩子睡了，李姐打开手机支架，调好补光灯，对着镜头笑着说：‘姐妹们，今天给大家试试我昨天买的这款厨房清洁膏，真的不伤手还去油快。’她一边说一边在灶台上演示，背景就是自家的厨房。不到半小时，链接卖了六十多单。这事儿听起来像网红才做得来，其实只要有点规划，家里的小角落也能变成直播间。
从家里找一个“可直播”的场景
很多人觉得直播得租场地、请团队，其实家庭主妇分享育儿好物、爸爸展示儿童玩具组装过程，都是天然的内容素材。你家的阳台、餐桌、儿童房，甚至玄关换鞋凳，都可以是直播场景。重点是真实、整洁、光线够亮。
比如想推一款家用绞肉机，直接在自家厨房操作就行。边打肉馅边聊：‘我家每周包饺子，以前剁半小时，现在三十秒搞定，孩子都愿意来帮忙。’观众看到的是生活，不是广告。
定个简单目标，别一上来就想爆单
第一次直播，目标不是卖多少，而是跑通流程。可以先定个小目标：讲清楚产品、和十个人互动、完成一次完整下单演示。设备也不用太复杂，一部手机、一个三脚架、自然光或百元内的补光灯足够。
王叔退休后试过直播卖家乡腊肉，第一场只有七个人看，但他坚持每晚七点半开十分钟，讲怎么切、怎么蒸、孙子爱吃哪款。一个月后，老邻居开始转发，订单慢慢多了起来。
脚本不用写满页，列个提纲更轻松
很多人被‘策划方案’吓住，以为要写几千字文档。其实拿张纸写几个点就行：
1. 开场话术：大家好，我是老张家的，今晚聊聊冬天保暖袜
2. 产品亮点：加绒不臃肿，洗衣机洗三次不变形
3. 使用场景：孩子上学穿、爸妈晨练穿、自己居家穿
4. 互动问题：你们家冬天谁最容易脚冷？
5. 下单引导：点击下方小车，前二十名送一对袜子这样的提纲，五分钟就能写完，照着说不卡壳。
选品贴近日常生活，别追热门大牌
家庭用户更信‘身边人推荐’。你用过的婴儿湿巾、老公常喝的茶叶、婆婆教的腌菜方法做成产品，反而容易出单。关键是自己真用、真觉得好。
刘阿姨直播卖自制泡菜，原料是自家种的萝卜，坛子摆在桌上，边装瓶边讲：‘这个方子三十年了，孙子断奶后肠胃不好，我就靠它开胃。’有人冲着这份信任下单，回头还问能不能订月套餐。
时间安排要配合家庭节奏
别非得学主播熬到半夜。早上送完孩子、中午饭后半小时、晚饭前一家人还没动筷的时候，都是好时机。固定时间播，老观众会养成习惯。
关键是提前告诉家人：‘接下来二十分钟我要直播，帮忙照看一下宝宝。’取得支持，才能持续做下去。
数据不用深挖，盯住两个数就行
新手别被一堆数据搞晕。先看‘观看人数’和‘成交单数’。如果人多但没下单，可能是价格或信任没到位；如果没人看，检查是不是时间不对或标题没吸引力。
改一点，试一场，再看变化。就像调整家常菜咸淡，尝一口，加点料，下次更好吃。